
Selon une analyse publiée par G2 le 23 octobre 2025, une catégorie de logiciels qui compte 10% d’avis en plus obtient environ 2% de citations en plus dans ChatGPT, Perplexity, Claude et Gemini. Le volume d’avis explique 0,9% des écarts de citation. Le sens de la relation reste inconnu. En droit, le cadre est plus net : depuis la directive européenne dite Omnibus, la façon d’inviter, de vérifier et de présenter les avis est encadrée. Un avis illicite se retire par une notification au sens du DSA. Pour une direction de la communication, les avis relèvent de la gouvernance avant de relever de la visibilité.
En bref (TLDR)
- Le volume d’avis explique 0,9% des écarts de citation entre catégories de logiciels, sans que le sens de la relation soit connu (G2, octobre 2025).
- 2 mesures américaines se contredisent sur les plateformes citées : Gartner Peer Insights en tête des Aperçus IA chez SE Ranking (26,0%), l’écosystème G2 à 84% des liens de ChatGPT chez G2.
- Dans l’étude cosignée par Trustpilot, le taux de citation médian passe de 1% sans profil à 53,5% avec 1 à 13 avis. 99,5% des citations de Trustpilot arrivent par le référencement organique (mai 2026).
- La directive Omnibus impose de dire si et comment les avis sont vérifiés. Elle interdit de les déformer, ce qui couvre l’invitation sélective selon le guide.
- Un avis illicite se retire par une notification au sens du DSA à 4 conditions, avec un recours interne gratuit pendant 6 mois. Aucune sanction publiée pour faux avis depuis septembre 2025 en Belgique, au Luxembourg ou en France.

Xavier Degraux ► Consultant & formateur LinkedIn™, IA et GEO · Prise de parole et réputation numériques des organisations et de leurs dirigeant.es · Employee advocacy ► +500 organisations accompagnées depuis 2013 ► 10 ans journaliste éco (L’Echo, Trends)

J’ai rédigé cet article et créé ses graphiques avec l’aide de l’IA. Ses chiffres viennent du Guide pratique du GEO pour les directions de la communication, que j’ai écrit avec l’aide de Céline Naveau. Chacun renvoie à sa source.
Plus d’avis, est-ce plus de citations dans ChatGPT ?
Un service clients propose une campagne d’invitation aux avis, et quelqu’un au comité de direction demande si elle fera « remonter » la marque dans ChatGPT. La réponse mesurée tient en un chiffre faible.
L’analyse publiée par G2 le 23 octobre 2025 couvre 500 catégories tirées au hasard sur sa plateforme d’avis de logiciels, avec environ 30.000 citations relevées sur ChatGPT, Perplexity, Claude et Gemini.
Une catégorie qui compte 10% d’avis en plus obtient environ 2% de citations en plus.
Que mesure l’analyse de G2 ?
Le coefficient de détermination vaut 0,009 : le volume d’avis rend compte de 0,9% de ce qui fait varier les citations d’une catégorie à l’autre. Les données de citation viennent de Profound, éditeur d’un outil de suivi de la visibilité dans les IA.
Ce que le volume d’avis explique des écarts de citation entre catégories
Les avis entraînent-ils les citations ?
L’auteur l’écrit lui-même : son analyse ne distingue pas si les avis entraînent les citations, si les citations entraînent les avis, ou si les 2 découlent de facteurs non observés.
L’unité observée est la catégorie, jamais l’organisation. L’étude vient de la plateforme dont elle mesure les avis.
Pour une direction de la communication, la conséquence est simple à formuler. Une campagne d’avis se justifie par ce qu’elle apporte aux clients et aux prospects qui les lisent. Ces chiffres ne soutiennent pas l’argument d’un gain de citations.
Quelles plateformes d’avis les IA citent-elles ?
Cela dépend du moteur et de l’étude. Le guide reproduit 2 mesures datées qui se contredisent, sans les départager.
Gartner, G2 ou Capterra : qui est le plus cité ?
SE Ranking a publié le 29 janvier 2026 une analyse de 22.729 Aperçus IA de Google déclenchés par 30.000 mots-clés commerciaux américains, sur un instantané du 1er décembre 2025.
Gartner Peer Insights y arrive en tête, avec 26,0% des liens vers des plateformes d’avis, devant G2 à 23,1% et Capterra à 17,8%.
G2, le 13 février 2026, sur environ 35.000 adresses citées par ChatGPT en décembre 2025, donne à son propre écosystème 84% de ces liens. Gartner en reçoit 13%.
Plateformes d’avis citées par les IA : 2 mesures, 2 hiérarchies
Le moteur diffère, l’univers de départ aussi. L’éditeur de la seconde mesure est la plateforme qui y arrive en tête. Une troisième mesure ferme le tableau.
Sur environ 730.000 conversations ChatGPT avec citations web, relevées d’octobre à décembre 2025, Profound ne trouve aucune plateforme d’avis dans le haut du classement des sites cités (« How ChatGPT sources the web », 3 février 2026).
Le poids des avis change-t-il selon le secteur ?
Ces 3 mesures sont américaines et portent surtout sur le logiciel B2B. Le poids des avis change aussi fortement selon le secteur.
Dans les sources de médias gagnés relevées par Onclusive du 4 au 9 septembre 2026, dans 12 secteurs et 6 pays dont la France, la part des avis clients va de 11% dans l’assurance à 44% dans les logiciels d’entreprise. Celle du journalisme suit le sens inverse, de 67% à 27%.
Onclusive vend la plateforme qui produit la mesure. La Belgique n’y figure pas. J’ai repris ces chiffres dans l’article sur les sources que citent les IA.
Et en Belgique ?
En Belgique, la mesure la plus proche porte sur les comparateurs, que l’enquête Ipsos pour MentionBox range avec les sites spécialisés et les forums.
Dans l’assurance, le Trends AI Brand Index par Semactic leur attribue 22% des citations de ChatGPT, 41% de celles du Mode IA et 37% de celles des Aperçus IA, pour des questions en français, sur 5 relevés du 14 mars au 23 septembre 2026. Semactic édite l’outil. Sa cofondatrice Céline Naveau a contribué au guide.
Pour vous, la plateforme qui compte se lit donc dans vos propres relevés, sur vos questions et dans vos langues. Un audit GEO qui note l’origine de chaque source citée la fait apparaître, ou montre que les plateformes d’avis pèsent peu dans votre secteur.
Selon le guide, la présence sur une plateforme tierce se justifie par ce qu’y font vos publics, à part de toute part de citations mesurée dans un seul moteur.
Faut-il un profil d’avis pour être cité ?
Une étude le soutient. Sa lecture complète change la conclusion. Seer Interactive a analysé 804.491 réponses de ChatGPT, du Mode IA de Google, de Gemini et de Perplexity, sur 1.926 marques, 8 secteurs et 15.783 questions réparties sur 4 étapes du parcours d’achat.
Le taux de citation médian des marques sans profil d’avis vérifié actif s’y établit à 1%. Il atteint 53,5% dès le premier palier, de 1 à 13 avis. Les paliers les plus élevés se situent entre 75,3% et 81%.
Taux de citation médian des marques selon leur profil d’avis vérifié
Un seul avis suffit-il à être cité ?
L’écart de 52 points se produit entre l’absence de profil et un profil qui compte parfois un seul avis. Un écart obtenu avec un avis décrit mal un effet des avis.
La même étude fournit le mécanisme qui désamorce la lecture causale : 99,5% des citations de Trustpilot arrivent par le référencement organique.
Le moteur va donc chercher une page bien classée dans les résultats de recherche qu’il mobilise, que cette page soit un profil d’avis ou autre chose (voir ce qui se commande pour être référencé sur ChatGPT).
Le travail de référencement naturel garde ici tout son poids (GEO et SEO se distinguent sans s’opposer).
Quelle part des citations vont aux sites d’avis ?
L’étude chiffre aussi la place des avis dans l’ensemble des citations. Les sites d’avis et de confiance y représentent 14,01% des citations agrégées. Au stade de l’intention d’achat, la part monte à 24,27%.
Part des avis dans les citations : 4 chiffres, 2 dénominateurs
Ces 4 chiffres ne se comparent pas entre eux. Seer compte toutes les citations, sites des marques compris, sur un périmètre anglophone.
Onclusive ne compte que les sources de médias gagnés, sites des marques exclus. Je les pose côte à côte pour montrer l’écart d’ordre de grandeur selon le secteur et le moment du parcours.
Qui a financé l’étude ?
L’étude est commanditée et cosignée par Trustpilot, dont le modèle économique repose sur la souscription de profils par les marques. Sa page ne comporte pas de section sur ses limites.
Selon le guide, elle plaide pour l’existence d’un profil, sans promettre de rendement. Présenter en comité l’écart de 1% à 53,5% comme un gain à obtenir serait une lecture fausse de la mesure.
Les IA reprennent-elles ce que disent les avis ?
Les 2 mesures disponibles se contredisent. Analyze AI publie le 4 août 2026 une corrélation de rang nulle, à 0,00, entre le sentiment exprimé dans une page citée et celui de la réponse qui la cite. La mesure couvre ChatGPT, Perplexity et le Mode IA de Google.
Ses auteurs déclarent leur limite : seules 657 des 22.295 réponses ont reçu un score de sentiment. La période de collecte n’est pas précisée sur la page.
Analyze AI édite un outil de suivi des citations. L’étude de Seer et Trustpilot affirme l’inverse, sans isoler d’effet causal. Je les pose côte à côte, sans les départager.
Pour une direction de la communication, la question utile se déplace. Un avis négatif cité par un moteur pose surtout la question de son exactitude et de sa licéité.
J’explique dans l’article sur les erreurs de ChatGPT comment un moteur prête à une organisation les propos d’une page tierce. La voie de correction dépend alors de la plateforme qui héberge l’avis.
Que trouve la personne qui vient vérifier ?
Une mention dans une réponse ouvre une vérification. Les avis en font partie. Les acheteurs B2B américains interrogés par Semrush en mars et avril 2026 se rendent ensuite sur le site du fournisseur à 71%, cherchent son nom dans Google à 63% et lisent des avis à 38%.
Ce que font les acheteurs B2B après qu’un assistant a nommé un fournisseur
Les consommateurs vérifient-ils sur les plateformes d’avis ?
Côté consommateurs, l’enquête publiée le 15 septembre 2026 par Bazaarvoice auprès d’un panel dépassant 3.600 adultes aux États-Unis, en Europe et en Australie trouve que 68% vérifient sur le site de la marque, 65% sur les réseaux sociaux et 58% chez un distributeur.
43% achètent sur le site de la marque, 3% dans l’outil d’IA lui-même. Bazaarvoice édite une plateforme d’avis. Ni les pays européens ni les dates de terrain ne sont publiés.
À quelles sources les Belges font-ils confiance ?
En Belgique, l’enquête Ipsos pour MentionBox, menée du 7 au 12 juillet 2026 auprès de 1.000 Belges de 18 à 75 ans, donne la hiérarchie de confiance qui pèse sur cette vérification (Media Marketing, 12 octobre 2026).
72% accordent une confiance élevée aux résultats naturels de Google, 62% aux sites spécialisés, forums et comparateurs, 46% à l’IA générative. MentionBox vend des services de GEO.
La personne qui vient vérifier se fie donc d’abord à ce qu’elle trouve hors de la réponse.
Chez les 18 à 30 ans, l’étude Twaalfde Man d’octobre 2026 place la visite du site ou du profil de la marque en tête des réflexes : 65% en font leur toute première étape, avant la recherche d’avis et d’expériences. Twaalfde Man vend des services de réseaux sociaux et de marketing d’influence.
Le guide en tire une conséquence pratique. Le travail de visibilité générative envoie du monde vers 3 surfaces que l’organisation tient inégalement : son site, la page de résultats sur son propre nom, ses fiches sur les plateformes d’avis.
Une fiche d’avis abandonnée depuis 2 ans, ou une réclamation sans réponse qui devance le site, perd la personne que le moteur a envoyée.
La fiche Google Business Profile compte-t-elle pour l’IA ?
Pour une organisation qui reçoit du public, un siège, un guichet, un hôpital ou une maison communale, la fiche d’établissement de Google, le Google Business Profile, figure souvent dans les résultats, qu’elle l’ait créée ou non.
La page de Google du 10 juillet 2026 sur ses fonctions génératives écrit que les réponses générées incluent parfois des informations sur les commerces locaux.
Selon la même page, des produits comme les fiches d’établissement aident des produits et des services à être visibles dans les réponses de l’IA comme dans les autres résultats de recherche. La page ne dit ni dans quels cas, ni avec quel poids.
L’aide de Google sur le classement local, non datée et antérieure à septembre 2025, nomme 3 critères, la pertinence, la distance et la notoriété.
Le nombre d’avis et les notes comptent parmi les éléments de notoriété. Google y recommande de répondre aux avis. Le guide n’a retenu aucune mesure publiée de la part de ces fiches dans les sources citées par les moteurs génératifs.
À la différence des bases privées, une fiche revendiquée se corrige par l’organisation elle-même. La grille du guide pose donc 2 questions :
- Chaque site qui reçoit du public dispose-t-il d’une fiche d’établissement revendiquée, dont les faits concordent avec le registre national ?
- Une personne nommée est-elle chargée de répondre publiquement aux avis, dans un délai écrit ?
Que dit le droit européen des avis clients ?
La directive 2005/29/CE sur les pratiques commerciales déloyales, modifiée par la directive (UE) 2019/2161 dite Omnibus (textes en vigueur, antérieurs à septembre 2025), impose d’abord une information.
Son article 7, paragraphe 6, rend substantielle l’information qui établit « si et comment le professionnel garantit que les avis publiés émanent de consommateurs ayant effectivement utilisé ou acheté le produit ».
La directive n’oblige donc pas à vérifier les avis. Elle oblige à dire si l’on vérifie, et comment. L’omission est une omission trompeuse.
Son annexe I interdit ensuite 2 pratiques en toutes circonstances. Affirmer que des avis émanent de clients réels sans mesures raisonnables et proportionnées de vérification. Envoyer ou faire envoyer de faux avis, ou déformer des avis à des fins de promotion.
L’invitation des seuls clients satisfaits est-elle permise ?
Le verbe « déformer » porte loin. Selon le guide, il couvre l’invitation sélective des seuls clients satisfaits, la mise en avant choisie et la publication partielle.
Trustpilot interdit la même pratique dans ses règles destinées aux entreprises, version 7.1 :
- inviter sélectivement certains clients
- offrir une contrepartie liée à la rédaction ou à la modification d’un avis
- faire pression sur un auteur pour qu’il écrive, modifie ou supprime son avis
| Pays | Texte | Autorité |
|---|---|---|
| Belgique | Loi du 8 mai 2022 (Moniteur belge du 2 juin 2022) : interdictions insérées à l’article VI.100 du Code de droit économique, points 25 et 26, obligation d’information sur la vérification à l’article VI.99. Le niveau de sanction n’a pas pu être établi à la source officielle. | Inspection économique du SPF Économie pour le Code de droit économique. IBPT pour les plaintes au titre du DSA. |
| France | Article L.111-7-2 du Code de la consommation depuis le 1er janvier 2018 et décret n° 2017-1436 : date de l’expérience et existence d’un contrôle près des avis, rubrique dédiée. Pratiques trompeuses : 2 ans et 300.000 € d’amende, portée à 10% du chiffre d’affaires, 5 ans et 750.000 € en ligne. | DGCCRF |
| Luxembourg | Projet de loi 7904, adopté le 23 novembre 2022, qui transpose la directive Omnibus. | Direction de la protection des consommateurs |
Source : Guide pratique du GEO, section 7.4, textes consultés le 12 septembre 2026. Ce tableau résume des textes et ne constitue pas un avis juridique.
Quels droits pour l’organisation visée en France ?
En France, le décret ouvre aussi un droit au professionnel visé par un avis : signaler à la plateforme un doute sur son authenticité, à condition que le signalement soit motivé.
Une correction de vocabulaire s’impose dans beaucoup de documents internes : la norme AFNOR NF Z74-501 est annulée, remplacée en septembre 2018 par la norme NF ISO 20488.
Les faux comptes sur les forums sont-ils visés ?
L’astroturfing, c’est-à-dire l’animation d’une conversation par des comptes qui cachent leur lien avec l’organisation, tombe sous le même texte que les faux avis.
L’annexe I vise le fait d’« envoyer ou charger une autre personne morale ou physique d’envoyer de faux avis ou de fausses recommandations de consommateurs ».
En France, l’infraction commise en ligne est punie de 5 ans d’emprisonnement et de 750.000 € d’amende.
Des sanctions ont-elles déjà été prononcées ?
Les recherches menées pour le guide n’ont trouvé, depuis le 11 septembre 2025, aucune sanction publiée visant les faux avis ou l’astroturfing en Belgique, au Luxembourg ou en France.
Le SPF Économie a reçu près de 39.000 signalements de consommateurs en 2025, sans catégorie distincte pour les avis en ligne. L’absence de sanction publiée laisse le risque entier. Elle prive seulement d’un précédent récent pour l’estimer.
Pour une direction de la communication, la conséquence est un document : une politique d’invitation écrite, adressée à tous les clients concernés, puis une mention publique qui dit si et comment les avis affichés sont vérifiés. Le guide confie cette mention au juridique.
Comment faire retirer un avis faux ou illicite ?
Par une notification au sens du règlement européen sur les services numériques (DSA). Le règlement ouvre à toute personne ou entité la possibilité de notifier un contenu illicite à un hébergeur. Une organisation visée par un avis est recevable sans démontrer de qualité particulière.
La notification produit son effet à 4 conditions cumulées :
- une explication motivée des raisons pour lesquelles le contenu est jugé illicite
- la localisation électronique exacte du contenu, soit son adresse précise
- le nom et l’adresse électronique du notifiant
- une déclaration de bonne foi qui atteste l’exactitude et l’exhaustivité des informations
Notifier un avis illicite au titre du DSA : 4 conditions, puis 2 effets
Que produit une notification conforme ?
Une notification conforme fait naître la connaissance effective du contenu chez l’hébergeur, dès lors qu’elle permet à un opérateur diligent de constater l’illicéité sans examen juridique détaillé. Bien construite, la notification déplace le risque de responsabilité vers la plateforme. Une notification bâclée n’en fait rien.
Le règlement ouvre aussi un recours interne gratuit contre les décisions de retrait ou de refus d’agir, pendant 6 mois à compter du jour où la décision est communiquée. Un avis négatif mais licite, lui, ne se retire pas par cette voie.
Trustpilot, G2 et Glassdoor sont-ils de très grandes plateformes ?
2 précisions de périmètre comptent. Au 12 septembre 2026, Trustpilot, G2 et Glassdoor ne figurent pas parmi les très grandes plateformes désignées par la Commission européenne.
Seuls les mécanismes de notification et de recours leur sont applicables, sans les obligations renforcées d’analyse des risques et d’audit indépendant.
Reddit a été désigné très grande plateforme le 31 août 2026. Le même jour, ChatGPT a été désigné très grand moteur de recherche en ligne. Pour la première fois, un moteur génératif entre dans ce régime.
À qui se plaindre en Belgique ?
En Belgique, l’IBPT est le coordinateur fédéral pour les services numériques. Il reçoit les plaintes des utilisateurs, après un signalement à la plateforme puis une réclamation interne dans les 6 mois.
L’Inspection économique du SPF Économie traite les infractions au Code de droit économique. En France, la DGCCRF est compétente pour les pratiques commerciales trompeuses.
Comment traiter un avis Glassdoor ou Indeed ?
Les avis employeurs obéissent aux règles de leurs plateformes. Glassdoor retire un contenu s’il a la preuve que son auteur a été incité ou contraint à le publier.
La plateforme se réserve le droit de retirer un avis ou une réponse à tout moment. Chaque employeur dispose d’un droit de réponse gratuit, avec le dernier mot sur un avis. Ces règles datent de 2021, avant septembre 2025, et restent en ligne.
Indeed traite les réponses d’employeur comme des représentations officielles de l’entreprise. La plateforme retire celles qui divulguent des informations personnelles ou menacent d’une action en justice.
Une organisation obtient le retrait sur preuve d’une violation des règles de la plateforme :
- une incitation ou une contrainte exercée sur l’auteur
- la divulgation de données personnelles
- un contenu sans lien avec l’expérience de travail
- un auteur qui n’est pas un salarié
L’organisation n’obtient ni le retrait d’un avis au motif qu’il est négatif ou contesté sur le fond, ni l’identité de son auteur.
Sur le poids des avis employeurs dans les réponses des moteurs, 4 recherches ciblées menées pour le guide n’ont trouvé aucune mesure publiée depuis septembre 2025.
Glassdoor et Indeed sont absents de tous les classements de sites cités examinés. L’absence de mesure est ici le résultat.
Quel recours contre l’auteur d’un avis en Belgique ?
En Belgique, un point de droit change la nature du recours contre l’auteur d’un avis hostile. L’article 150 de la Constitution attribue les délits de presse à la cour d’assises.
Dans 2 arrêts du 6 mars 2012 (P.11.0855.N et P.11.1374.N), la Cour de cassation a assimilé la diffusion numérique d’un écrit à un procédé similaire à l’imprimé. Ces sources sont fondatrices, antérieures à septembre 2025.
La cour d’assises n’étant pratiquement plus réunie pour ces faits, la menace pénale contre l’auteur d’un avis hostile en ligne reste largement théorique. La voie civile en réparation subsiste. Selon le guide, cette lecture appelle une vérification par un juriste nommé avant toute action.
Quand l’avis contient une erreur de fait que reprend un moteur, la notification à la plateforme s’inscrit dans une procédure plus large, du constat à la clôture, que je détaille dans l’article sur la correction d’une erreur de ChatGPT.
Pour la direction de la communication, le livrable est un modèle de notification validé une fois avec le juridique, avant d’en avoir besoin.
Qui, chez vous, est concerné par les avis ?
Les avis traversent l’organigramme. Dans la grille d’audit du guide, 4 questions sur les avis reviennent à la direction de la communication et 2 au juridique.
- La direction de la communication sait sur quelles plateformes d’avis l’organisation figure, y compris celles qu’elle n’a jamais ouvertes. Elle veille à ce que les invitations aillent à tous les clients concernés, désigne qui répond publiquement aux avis dans un délai écrit. Elle suit les avis employeurs comme les avis clients.
- Le juridique rend accessible l’information sur la vérification des avis publiés sur les surfaces de l’organisation. Il documente le circuit de signalement d’un avis illicite avec ses 4 éléments.
- Le service clients ou le marketing organise les invitations, selon la politique écrite.
- Les ressources humaines suivent Glassdoor et Indeed et répondent aux avis employeurs selon une ligne validée.
- Le délégué à la protection des données intervient quand un avis vise une personne nommée.
Quand l’avis vise un dirigeant ou un collaborateur nommé, le RGPD ouvre une voie supplémentaire, qui appartient à la personne elle-même (voir l’article sur ChatGPT et le RGPD).
Le jour où un moteur cite un avis faux sur vos dirigeant·es, la question de savoir qui notifie la plateforme se pose en quelques heures.
Le partage se décide donc avant le premier incident, dans le mandat de correction.
Qu’est-ce qui change pour une institution publique ?
Une institution publique est exposée autrement. Un hôpital, une maison communale ou un guichet régional figure souvent dans les fiches d’établissement de Google, avec ses avis, qu’il les ait créées ou non.
Une réponse fausse sur un délai de recours, une condition d’éligibilité ou l’adresse d’un guichet touche aux droits des personnes : le guide la classe au niveau de gravité le plus élevé.
Pour une institution, la fiche revendiquée et tenue à jour compte parmi les rares surfaces tierces qu’elle corrige elle-même. Pour une entreprise privée exposée, l’enjeu porte davantage sur la conformité des invitations et sur la réponse aux avis employeurs.
Depuis le 10 novembre 2026, OpenAI ouvre une base du même genre dans ChatGPT : un profil que l’organisation revendique et tient à jour, là où elle y est éligible (Businesses in ChatGPT). OpenAI relit chaque changement et ne garantit, selon ses propres termes, ni une meilleure place ni une recommandation. L’accès d’une organisation belge, luxembourgeoise ou française n’est pas établi au 11 novembre 2026.
Que dire à votre comité de direction ?
- « Selon une analyse publiée par G2 en octobre 2025 sur 500 catégories de logiciels, 10% d’avis en plus vont avec environ 2% de citations en plus par les moteurs génératifs. Le volume d’avis explique 0,9% des écarts. Une campagne d’avis se justifie par ses lecteurs, sans promesse de citations. »
- « Depuis la directive Omnibus, transposée en Belgique par la loi du 8 mai 2022, une organisation doit dire si et comment elle vérifie les avis qu’elle affiche. L’invitation des seuls clients satisfaits relève, selon le Guide pratique du GEO, de la déformation interdite. »
- « Un avis illicite se retire par une notification au sens du DSA, qui réunit 4 éléments : explication motivée, adresse exacte, nom et courriel du notifiant, déclaration de bonne foi. Un avis négatif mais licite ne se retire pas. Son auteur reste anonyme. »
Quelles questions poser en interne ?
- Savons-nous sur quelles plateformes d’avis nous figurons, y compris celles que nous n’avons jamais ouvertes ?
- Notre politique d’invitation est-elle écrite ? S’adresse-t-elle à tous les clients concernés sans tri préalable ?
- Notre site dit-il si et comment les avis qu’il affiche sont vérifiés ?
- Une personne nommée répond-elle publiquement aux avis, dans un délai écrit ?
- Le circuit de notification d’un avis illicite est-il documenté, avec ses 4 éléments ?
- Chaque site qui reçoit du public a-t-il une fiche d’établissement Google revendiquée, conforme au registre national ?
- Les avis employeurs font-ils l’objet du même suivi que les avis clients ?
Questions fréquentes
Une campagne d’avis améliore-t-elle la visibilité dans ChatGPT ?
Les chiffres disponibles ne le montrent pas. Selon G2 (octobre 2025), 10% d’avis en plus vont avec environ 2% de citations en plus. Le volume d’avis explique 0,9% des écarts entre catégories. Le sens de la relation reste inconnu. L’étude vient de la plateforme dont elle mesure les avis.
Est-il permis d’inviter seulement les clients satisfaits à laisser un avis ?
Non, dans la lecture du guide. La directive Omnibus interdit de déformer des avis à des fins de promotion, ce qui couvre l’invitation sélective des seuls clients satisfaits. Trustpilot interdit la même pratique dans ses règles destinées aux entreprises, avec les contreparties et les pressions sur les auteurs.
Faut-il dire si les avis affichés sont vérifiés en Belgique ?
Oui. Depuis la directive Omnibus, transposée en Belgique par la loi du 8 mai 2022 (article VI.99 du Code de droit économique), l’information sur si et comment le professionnel garantit l’authenticité des avis est substantielle. Le texte n’oblige pas à vérifier les avis. Il oblige à dire si l’on vérifie, et comment.
Comment faire supprimer un faux avis sur une plateforme ?
Par une notification au sens du règlement sur les services numériques, qui réunit 4 éléments : une explication motivée, l’adresse exacte du contenu, le nom et l’adresse électronique du notifiant, une déclaration de bonne foi. Un recours interne gratuit reste ouvert 6 mois contre la décision. Un avis négatif mais licite ne se retire pas par cette voie.
Glassdoor révèle-t-il l’auteur d’un avis ?
Non. Glassdoor retire un contenu s’il a la preuve que son auteur a été incité ou contraint à le publier. Chaque employeur dispose d’un droit de réponse gratuit. Une organisation n’obtient ni le retrait d’un avis parce qu’il est négatif, ni l’identité de son auteur.
Quelle plateforme d’avis les IA citent-elles le plus ?
Les mesures se contredisent. SE Ranking place Gartner Peer Insights en tête dans les Aperçus IA (janvier 2026), G2 donne à son propre écosystème 84% des liens vers des plateformes d’avis dans ChatGPT (février 2026). Les 2 sont américaines et portent surtout sur le logiciel B2B.
>>> Le Guide pratique du GEO pour les directions de la communication consacre sa section 7.4 aux avis et aux exigences du droit européen, avec les textes belges, luxembourgeois et français et la procédure de notification. Sa section 7.2 traite la fiche d’établissement de Google, son chapitre 4 la correction des erreurs, sa section 6.10 la personne qui vient vérifier. Il se télécharge librement.
Dans votre organisation, qui décide aujourd’hui à quels clients on demande un avis ?
Xavier Degraux ► Consultant & formateur LinkedIn™, IA et GEO · Prise de parole et réputation numériques des organisations et de leurs dirigeant.es · Employee advocacy ► +500 organisations accompagnées depuis 2013 ► 10 ans journaliste éco (L’Echo, Trends Tendances)


