BLOG — 13 novembre 2026
Social selling sur LinkedIn : le choix des personnes à inviter compte nettement plus que le message
Sur 4.086 invitations LinkedIn envoyées entre le 25 juillet et le 25 octobre 2026, les personnes qui avaient aimé ou commenté un post en ont accepté 54,6%. Celles trouvées par une recherche classique, 28,1%. L'étude vient de Makelead, un éditeur d'outil de prospection. Elle porte sur 25 comptes, surtout des indépendants, des consultants et de petites agences francophones. Voici ma lecture pour une PME ou une direction commerciale belge.